توظيف مندوبين المبيعات

 

يعد تعيين مندوبين المبيعات وتوظيفهم أمرًا في غاية الأهمية , وهذا هاجس لدى أغلب الشركات فهم يبحثون عن الأشخاص الذين يساهمون في تحقيق أهداف الشركة وزيادة الربحية , لذلك سأطرح عليك بعض النقاط المهمة في هذا الأمر .

- قم بتطوير ملف خاص فيك يحتوي على المهارات والخبرات التي تحتاج توفرها في مندوب المبيعات , إسال نفسك ماهي الصفات التي تحتاجها وما الخلفية العلمية التي يجب أن تتوفر في مندوب المبيعات .

- ماهي السلوكيات التي تحتاجها وهذا جانب يغفل عنه البعض في توظيف مندوبين المبيعات .

في حال كان ملفك جاهز وتصوراتك واضحة , الآن أعمل مع قسم الموارد البشرية إعداد الوصف الوظيفي الخاص ومندوبين مبيعات شركتكم .

من النقاط المهمة في توظيف مندوبين المبيعات البحث أولاَ داخل شركتك فلربما الإداري الخجول يكون أحدد مندوبين المبيعات الذي لا يشق له غبار .

-حان الوقت لبدء المقابلة ولكل شخص طريقته الخاص لكن المهم عدم الإسقاط على الأشخاص وعدم التقليل من مهاراتهم بل إخراج ما تبحث عنه بطريقة لبقة وذكية , وإذا كانت هناك مواقف سيواجهها مندوب المبيعات فالأفضل طرح بعض الأسئلة عليه مثل , لم يصل طلب العميل , تأخر الشحن , العميل يريد إلغاء العقد وعدم إكمال البيع , بعض الأسئلة التي تكون ضمن محيط عملكم .

أخيراَ إحرص على تطوير موظفيك ولا مانع من وجود خطة لديك لتطويرهم فالجمود يعني الموت , ولا تنتظر من الموظف أن يطور نفسه بل بادر وإكسب المزيد من النجاحات للشركتك